Sumário Executivo

Objetivo do Plano

De acordo com os objetivos estratégicos da empresa e a efetiva alavancagem das vendas nos últimos tempos, viemos por meio deste, apresentar a importância de um investimento que irá agregar e contribuir de forma a agilizar o processo de vendas da empresa AMBEV. O ganho de produtividade e perceptíveis melhorias na gestão das informações de todo o ciclo de vendas está totalmente alinhado às perspectivas da empresa para este e os próximos anos de forma a substituir tecnologia e equipamentos obsoletos por alternativas mais modernas e altamente escaláveis, tornando o processo mais seguro, inovador e ecologicamente correto, reduzindo ao máximo atividades manuscritas, aumentando os controles gerenciais, motivando equipe gestores e consequentemente reduzindo prejuízos com vendas mal realizadas e ocorrentes no modelo atual.

Conceito Básico

A Ambev conta com mais de 2 milhões de pontos de venda nos 14 países em que atua. Somente no Brasil, são aproximadamente 1 milhão de estabelecimentos que comercializam suas bebidas.
Para atender a essa rede, a Ambev tem mais de 6.000 vendedores só no Brasil. Mensalmente essa equipe de vendas realiza inúmeras visitas aos pontos de venda, anotando pedidos em papel ou em computadores de mão sendo estes Palm.
No atual modelo de vendas, existem grandes problemas com a falta de tecnologia, equipamentos obsoletos a disposição dos vendedores e o atraso da chegada das informações à Fábrica, onde se inicia o processo logístico para concretização da venda, o que onera o atual processo de venda. Isso ocasiona a perda de informações gerenciais, que são essenciais para a tomada de decisões e dificultam a análise do cumprimento das metas de forma eficiente.
Mediante a isso, evidenciam-se as limitações que a plataforma atual de vendas possui, impactando na qualidade e agilidade das vendas dificultando o atingimento das arrojadas metas estabelecidas. Todos os esforços da companhia estão voltados para grandes eventos que