Shikaua

Questionário ERP Sistemas de apoio a Produção Prof. Jose Prudenciano S. Filho

1- Como uma empresa pode influenciar a própria demanda? Além de tentar prever o comportamento da demanda, é fundamental que a empresa procure influência-la. Esta influência pode se dar em negociações de parcelamento de entregas com os clientes por exemplo, ou sobre a demanda que ainda vai acontecer, incentivando vendedores e representantes a oferecerem ao mercado determinado mix de produtos que melhor ocupe a capacidade instalada disponível.

2 Quando a gestão de demanda fica sobre a responsabilidade do Depto COMERCIAL, como ela é normalmente tratada, quais os problemas potenciais que esta situação pode trazer para a empresa? A área comercial assume a responsabilidade pela previsão, mas com o objetivo de manipula-la,
-A previsão superestima as vendas com o objetivo de induzir excesso de produção para garantir disponibilidade de produtos.
- A previsão subestima as vendas, para que as vendas ultrapassem as previsões, gerando a percepção de desempenho superior da área Comercial
•Problemas potenciais:
- A área de Planejamento assume a previsão informada e elabora o Plano-mestre para atende-la, sem comprometer-se com a entrega efetiva dos produtos ou com os níveis de estoque de produtos acabados. Ninguém se compromete de forma eficaz com o desempenho da empresa naquilo que realmente é importante – bem atender o cliente.

3 – O que é Gestão de Demanda?
Uma vez que existe uma diferença entre o fornecimento e a demanda e que existe uma diferença de tempo entre o início da produção de um produto e sua disponibilização para os consumidores, as empresas devem recorrer à previsão de demanda para antecipar o comportamento do mercado e permitir que seus consumidores encontrem seus produtos no momento em que desejarem

4 – Quando a gestão de demanda fica sobre a responsabilidade da Área