SF15 1 Trabalho ESPM Gesta o de Vendas Versao Final

Estratégia Empresarial
Trabalho de Gestão de Vendas

Claudenir Chinski
Elton Beletat
Fabio Ayres
Nathália Campos
Renato Ladeira
Sílvio Filgueiras

1.
Mercado
 Na cidade de São Paulo, são lançados mais salão de beleza do que bares e lanchonetes;
 Em 2013 foram abertas 2.445 empresas de serviços relacionados à beleza, alta de 85% em relação ao ano anterior  70% das compras são feitas pelas mulheres;
 3º segmento mais vendido no e-commerce brasileiro;
 55 bilhões de reais em compras em 2013

Fonte: Pyxis Consumo – IBOPE Inteligência – IBGE/JUCESP

1.
Mercado

Fonte: cosmeticsonline

1.
Mercado
 Ambiente Político: Com o recente cenário de reeleição da Presidenta Dilma Roussef, houve aumento do pessimismo, disparada do dólar e queda das ações de empresas como Petrobrás
(15%).
 Ambiente Econômico: O governo aumentou os impostos de fabricação de produtos cosméticos em torno de 20%, porém o setor de brasileiro de cosméticos e beleza registrou R$ 19,5 bilhões de faturamento em 2013, segundo informações da Associação Brasileira da Indústria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec).
 Ambiente Cultural: A busca inconstante pelo corpo perfeito influenciado pelos padrões estéticos da moda e mídia, tem influenciado as pessoas pelo consumo desmedido de produtos de beleza e tratamentos estéticos.

Fonte: mediaciones sociales – Universidad de Madri

2. Análise da Nossa
Empresa

MERCADO POTENCIAL
65% do Mercado = R$ 20mm
100% do Mercado = ?
MERCADO XYZ
25% do Mercado = R$ 5M
100% do Mercado = R$ 20M
25 = 5.000.000
100 = x
X = 100*5.000.000 / 25
X = 20.000.000

65 = 20.000.000
100 = x
X = 100*20.000.000 / 65
X = 30.800.000

3. Pesquisa
 Carro-chefe da maquiagem: Os batons também são os itens com maior participação entre os produtos de maquiagem.
 “Hoje, percebemos que as teens e adolescentes continuam com essa predileção pelo gloss, porém as mulheres jovens e maduras mesclam o uso de batom e gloss, dependendo da ocasião. As mais jovens tendem a ser mais