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http://www.ablac.com.br/arquivos/revista/2/ablac%2022_final_menor2.pdf

A Passarela Calçados, com sede em Jundiaí/SP, possui 40 lojas físicas e uma das maiores lojas online de calçados do Brasil, a Passarela.com. Juntas, elas faturaram R$ 600 milhões em 2013, mas o diretor Vanoil Pereira quer ir mais longe: prepara a empresa para receber um investidor e ganhar mercado das concorrentes Dafiti e Netshoes. Para bater de frente com competidores tão agressivos, Pereira decidiu que precisaria mudar a estratégia das últimas duas décadas (em que abriu uma loja física por ano) e ser mais ousado nas vendas online. Desde que abriu a Passarela.com, em 2005, Pereira vem usando a rentabilidade das lojas físicas para capitalizar a empreitada virtual. O esforço, segundo ele, está dando resultados: embora ainda seja levemente deficitária, a Passarela.com tem praticamente dobrado as vendas de um ano para o outro. Hoje, já representa cerca de um terço da receita do grupo. Ele sente, porém, que, se tivesse mais fôlego para investir, a empresa poderia ganhar porte mais rapidamente. Por isso, o empresário quer deixar a Passarela pronta para receber um investidor externo em um período de 18 a 24 meses. Pereira contratou recentemente uma consultoria especializada em aproximar investidores e negócios em busca de capital. A empresa também terá os balanços auditados pela Ernst & Young. Cercando-se de profissionais do mercado financeiro, Pereira espera brigar de igual para igual com as maiores empresas do e-commerce de calçados. Para o consultor Luciano Cerveira, a Passarela tem a seu favor o DNA do setor de calçados. “A vantagem é que Pereira entende do mercado de sapatos e consegue Passarela quer mais REDE TEM PLANOS PARA CRESCER NO VAREJO FÍSICO E ONLINE Vanoil da Rocha Pereira comanda a empresa, que tem 40 lojas físicas e uma loja online de calçados Epitácio Pessoa / Estadão EVISTA DO LOJISTA DE CALÇADOS - 57 manter a margem das lojas físicas em alta”, diz o especialista. Pereira – que