Relatorio_ Empreendedorismo

A importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas

A negociação está cada vez mais presente no mundo empresarial, com novas técnicas, conceitos e modelos. As fusões, acordos, contratos, joint-venture entre as empresas pode facilitar e muito no que se diz respeito a resultados positivos, é importante ressaltar o quanto uma precisa da outra, e é claro mutuamente visam o retorno do lucro. Dentro de uma negociação, cada parte procura obter o seu grau de satisfação para que se possa chegar ao Acordo ganha-ganha. As empresas o tempo todo focam a necessidade de uma economia moderna, ativa e competitiva.
O bom profissional precisa ser competente na arte de negociar fazendo excelente uso de suas habilidades técnicas e interpessoais, e também deve colocar o interesse da organização como fator primordial. É possível considerar algumas ferramentas que o ajudam a desenvolver esse perfil; visão sistêmica, analisar as propostas, propor alternativas, conhecer de fato o negócio e suas características, diplomacia, saber comunicar-se, ouvir e falar, boa eloquência, empatia. O processo de negociação é dinâmico, e considerado um relacionamento, onde as partes se interagem trocando informações no âmbito de seus interesses, e até mesmo o envolvimento de uma terceira parte na solução dos conflitos, e saber analisá-los é fundamental na etapa do processo.
O processo de negociação se inicia a partir de entradas e saídas, destacando as diferenças, os valores individuais, uso da informação para o retorno de um feedback positivo. Na realidade toda negociação é feita quando focamos em toda informação a ser passada ao receptor, e o canal é o meio de ligação vital para o processo de comunicação. O negociador deve dominar o assunto e identificar com clareza os pontos fortes e fracos do seu interlocutor. O atendimento deve ser baseado com ética, educação e qualidade.
As variáveis básicas dentro do processo de negociação são; (Tempo, Poder e Informação) que influenciam nas