Recuirsos humanos

INTRODUÇÃO Desde a época em que os seres sentiram a necessidade de se socializarem, a arte de negociar vem sendo exercida para que todos pudessem suprir suas necessidades. Desde então a negociação tem sido item fundamental para o desenvolvimento de todos os seres, civilizados ou não. Todos os dias sentimos necessidade de negociar. Pois, a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas em casa com nossa família, com a namorada, no trabalho com os colegas, no trânsito, no colégio, enfim, em tudo que fazemos, temos que negociar com alguém para que nossos interesses seja atendidos. No mundo empresarial a negociação também se faz presente. Internamente todos negociam com clientes, fornecedores, comunidade, etc. Este processo tem como objetivo, o desenvolvimento da organização. Na política também não é diferente. Usa-se a negociação em todo processo de estratégias para atingir seus objetivos. Negociação é o processo em que duas ou mais partes com objetivos distintos discutem suas diferenças em busca de um acordo mútuo. Podendo esta relação estender-se por longo período ou não, dependendo do estilo adotado pelas partes negociadoras. Portanto, percebe-se que através da negociação que adquiri-se o devido sucesso nas relações. Através da mesma tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo e interpretar melhor suas necessidades e limitações e, assim, poder realizar a busca pelo bem comum. Assim, sentimos a necessidade de estar sempre em busca de conhecimentos técnicos em negociação, estudando seus conceitos e estilos, para que estes sejam colocados em prática em nossas necessidades diária.

DIFENTES DEFINIÇÕES SOBRE NEGOCIAÇÃO Tendo em vista a importância da negociação para o desenvolvimento da humanidade, o homem tem desenvolvido vários estudos e consequentemente muitos conceitos surgiram sobre o assunto. Portanto, é possível encontrar várias definições sobre o mesmo.