Question Rio 1

Questionário
Processo de negociação
1) De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essa concepções.
Como uma transformação de entradas(estímulos) em saídas( respostas) é a abordagem de entradas e saídas, também chamada de abordagem causal de visão sistêmica como processo.
Como referência a busca de objetivo é a abordagem de tomada de decisão também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético.
2) Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “ sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem.
Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas( o uso da informação, do tempo e do poder), outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressalta a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras, outros apenas falam em satisfação de necessidades e outros , por fim, vinculam o tema a solução de conflito.
3) As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas?
As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias; estímulos, influências ou inputs, significando o começo, ou melhor, o início do processo de um sistema.
4) É correto afirmar que uma entrada negativa, no processo de negociação, gerará uma saída negativa?
Modificando- se as entradas, o ambiente ou um outro fator, que exerça influência vital no processo, por exemplo, um prazo limite, os resultados serão diferentes e poderão trazer consequências negativas para o processo como um todo. A transformação de uma entrada negativa gerará uma saída também negativa.
5) Explique as diferenças individuais e valores pessoais no processo de negociação? As diferenças individuais e os valores pessoais são inputs que podem ter conotações positivas ou negativas no processo de negociação.
Essas diferenças serão uma influência negativa caso os negociadores se fixem em posições e em valores arraigados sem se preocuparem com o outro.