Promção de vendas

Promoção de vendas

A promoção de vendas é um dos recursos no mix marketing, que serve para promover a venda direta de produtos e/ou serviços de forma imediata.

Sua eficácia está aliada à combinação de uma comunicação eficiente para o público-alvo a ser atingido, disponibilidade do produto/serviço a ser promovido, força de vendas preparada para a grande demanda que pode ser ocasionada.

Para os varejistas, este estímulo pode ocorrer quando os fornecedores disponibilizam mostruários para melhor sinalização?Visualização do produto no PDV, propaganda mais evidente em mídias com custos assumidos pelo fornecedor, redução nos valores de mercadorias ou mesmo produtos sem custo.

Com isso, os consumidores podem ser seduzidos com promoções, que podem ser de várias formas: podem ser oferecidos cupons, descontos diretos no valor final do produto, pacote de preços para vários produtos/serviços juntos, brindes, demonstração e degustação e garantias.

A força de vendas tem papel muito importante, pois tem contato direto com o consumidor, e precisa ter todas as informações necessárias sobre o que está sendo vendido e sobre a promoção. Os incentivos podem vir em forma de bonificação por número de vendas no período da promoção ou concursos internos.

Deve ser realizada com cuidado de não viciar o hábito de compra do consumidor apenas pelo estímulo de valor mais acessível, pois isto pode gerar falta de vínculo com a marca.

Como exemplo, vejamos o anúncio de duas promoções num site de compras coletivas realizado em Belém:

Nestas duas promoções, o problema não é o valor do desconto, mas acreditar que o público que consome este tipo de produto não saiba o valor real destes procedimentos e o valor dos produtos descritos que serão utilizados. Este equívoco é muito recorrente em sites de compra coletiva, porém, além deste problema, o estabelecimento não fideliza clientela,