Promoção

Anotações do Aluno

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Aula Nº 4 – Promoção de Vendas
– Público Interno
Objetivos da aula:
Ao final desta aula, você poderá conhecer a ferramenta “promoção de vendas”, que compõe o mix de comunicação.

1. Conceito

2. Diferenças entre Propaganda e Promoção de vendas Apesar das funções específicas, é a partir da utilização das duas ferramentas, de forma coordenada, que as empresas podem melhorar a eficiência de sua comunicação.

Faculdade On-Line UVB

Aula 04 - Promoção de Vendas – Público Interno

Promoção de Vendas, conforme Zenone e Buairide (2003, p. 38), “é a pressão de marketing exercida pela mídia ou não-mídia, durante um período predeterminado e limitado em nível de consumidor, varejista ou atacadista, para estimular a experiência, aumentar a demanda de consumo ou melhorar a disponibilidade do produto”.

Publicidade e Propaganda

Promoção de vendas consiste em ações - normalmente de curto prazo para estimular a experimentação ou a compra mais rápida ou em maior quantidade de determinados produtos pelo consumidor ou pelo comércio.
As ações de promoção de vendas vêm crescendo devido às alterações no cenário de negócios, como: crescimento do varejo (auto-serviço), segmentação de mercado, rápida obsolescência do produto, concorrência acirrada e alto custo das comunicações em massa.

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Anotações do Aluno

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Figura 01 – Diferenças entre a propaganda e a promoção de vendas
Propaganda
Leva o consumidor ao produto.
Efetua a ‘venda’ prévia na mente do consumidor. Visa informar, lembrar ou persuadir.

Promoção de vendas
Leva o produto ao consumidor.
Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional.
Visa desenvolver uma venda imediata. Apresenta custo por pessoa
Apresenta custo por pessoa relativamente baixo, se considerada sua relativamente alto. abrangência. Fonte: Zenone e Buairide (2005).

3. Objetivos

• Estimular a compra: reduzir estoque ou estimular a experimentação.
• Estimular a