Projeto de sustentabilidade

Mercado
Unidades de produto (milhões) – cigarros no Brasil Ano | 2009 | 2010 | Var % | 2011 | Var % | 2012 | Var % | 2013 | Var % | Vol | 117,3 | 115,5 | - 1,53 | 116,2 | 0,6 | 114,3 | - 1,63 | 112,4 | - 1,66 |

Fontes: Souza Cruz e Nilsen
Receita (bilhões R$) Ano | 2009 | 2010 | Var% | 2011 | Var% | 2012 | Var% | 2013 | Var% | R$ | 3.300 | 3.600 | 9.0 | 3.910 | 8.6 | 4.600 | 15 | 4.980 | 8,2 |

Fontes: Souza Cruz, Philip Morris e Receita Federal

Produto volume (milhões) Ano | 2011 | Var% | Classe I | 68,2 | -2,0 | Classe II | 23,3 | 13.6 | Classe III | 24,7 | -2,75 |
Receita (bilhões R$) Ano | 2011 | Var% | 2012 | Var% | 2013 | Var% | Classe 1 | 2.050 | 9.0 | 2.120 | 3.41 | 2.180 | 1.0 | Classe 2 | 890 | 8.2 | 910 | 2.2 | 1.010 | 10.9 | Classe 3 | 1.160 | 7.6 | 1.570 | 35.3 | 1.610 | 2.5 |

Fontes: Souza Cruz e Receita Federal

Clientes (2010) Região | População | % | Brasil | 38.146.600 | 19 |
Análise dos fumantes Quantidades | Brasil | % | Homens | 22.849.814 | 59,89 | Mulheres | 15.246.786 | 39,96 |

Fontes: IBGE e Receita Federal
Concorrentes:
* Souza Cruz 68% * Philip Morris 17% * Sulamericana 2% * Outros 13%
Análise interna e externa Pontos Fortes * Produto com qualidade * Equipes treinadas * Prestação de serviços diferenciada | Ameaças * Propaganda proibida * Campanha antitabagista (governo) | Pontos Fracos * Marca não conhecida * Nível de investimento alto | Oportunidades * Novas marcas * Combate ao comércio ilegal |

Objetivo Caixas | Pacotes c/10 | Maços c/ 20 cigarros | Receita liq. Anual | 2.342 | 117.100 | 1.171.000 | R$ 723.000,00 |

Produto | 2013 | 2014 | Variável | Volume cx. | 2.342 | 2.576 | 10% | R$ | 60.258,00 | 69.296,00 | 15% |

Objetivo:
Ser a maior distribuidora de cigarros do Estado do Rio de janeiro, em três anos, e a quarta no mercado brasileiro em seis anos.

ESTRATEGIA
MARKETING: expositores, tabela de preços e material de