Processos Gerencias

14/3/2014

Métodos de custeio determinação dos preliminares de Venda

para preços Prof. Me. Jefferson Dias

Conteúdo • A rentabilidade na venda de produtos e serviços. • Os diversos métodos de determinação dos preços preliminares de venda. • A intuição na previsibilidade de vendas e suas nuances no caso de produtos duráveis e nãoduráveis.

Tipos de Custos para Decisões de Preços • Mitos: “preço é custo mais mark-up” ou “quem define preço é o mercado”. • Custos e mercado são importantes nas estratégias de preços. • Os custos não podem ser ignorados, pois são eles que definem a viabilidade dos preços sugeridos pelo mercado. • Todas as áreas da empresa devem participar da formação de preços.

1

14/3/2014

Elasticidade da Procura e Preços • O grau da elasticidade da procura – as quantidades que serão compradas considerando a variação no preço (o que não é fácil...); • Quando a procura é relativamente constante, os volumes são menos afetados pelas alterações de preços; • Mercados competitivos, maior elasticidade; • Importância dos custos para o lucro e custometa.

Métodos de Avaliação de Lucros-Objetivo
Também
conhecidos como “métodos de determinação de preços preliminares”, serão apresentados três métodos: • Método de retorno das vendas sobre o custo total; • Método do retorno do investimento sobre o custo total; • Método do custeio marginal.

Retorno das Vendas sobre o Custo Total • Envolve a determinação dos custos unitários dos produtos mais uma parcela adicional de lucro desejado; •

As empresas geralmente esperam por um “razoável retorno” expresso como uma porcentagem do preço de venda.

2

14/3/2014

Retorno das Vendas sobre o Custo Total
Descrição
a) MD (quantidade x preço de compra)
b) MOD (horas requeridas x taxa horária)
c) CIF (200% da MOD)
d) Custo de