Plano de negocios

O planejamento de marketing é fundamental quando uma empresa pretende obter sucesso nas suas acções de marketing.

O plano de marketing serve para desenvolver uma estratégia e comunicá-la aos níveis mais altos da organização, serve para justificar o orçamento solicitado.

Este plano divide-se em plano estratégico de marketing que desenvolve os objectivos e estratégias amplas de marketing baseado na análise da situação e nas oportunidades actuais de mercado. O plano táctico de marketing esboça as tácticas específicas de marketing para um período o que inclui a propaganda, a fixação de preços, ...

Ele é o instrumento central para dirigir e coordenar o marketing.

A principal finalidade de um Plano de Marketing é orientar as estratégias das empresas e das instituições que desejam obter maior eficiência, eficácia e efectividade nas actividades orientadas para o marketing.

Quando se elabora um plano de marketing deve-se ter em conta o potencial do mercado, nomeadamente a necessidade do mercado, as tendências, a expectativa futura e os clientes potenciais. Um outro aspecto importante é o mercado da empresa, ou seja, a definição da oportunidade, a concorrência, a pesquisa, a previsão de vendas, o material de apoio, a estratégia (tamanho, localização, preços, vendas e distribuição, orçamentos,...), o crescimento esperado e a verificação de como a empresa está preparada. O perfil do cliente é um aspecto importante a ter em conta no plano de Marketing. O valor dos produtos para os clientes e o valor que estes estão dispostos a pagar são factores a ter em consideração.

Um plano de marketing tem inúmeras vantagens, tais como: detectar as oportunidades e ameaças, promove a gestão por objectivos, as decisões são baseadas em elementos concretos e identificáveis, identifica os pontos fortes e fracos da empresa ou organização, permite fixação dos objectivos, identifica cenários alternativos, menor possibilidade de insucesso, optimização dos recursos e resultados...