Plano de Negocios - Empresa de Ar condicionado

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS - FGV
FGV MANAGEMENT
INSTITUTO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA – ISAE
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL - 2009

ELLINALDO AZEVEDO BARBOSA JUNIOR

PLANO DE NEGÓCIO DA SPLIT HOME CONDICIONADORES DE AR

MANAUS
2012
ELLINALDO AZEVEDO BARBOSA JUNIOR

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
PLANO DE NEGÓCIO DA SPLIT HOME CONDICIONADORES DE AR

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Instituto Superior de Administração e Economia – ISAE/AM – da Fundação Getúlio Vargas como requisito parcial para obtenção do título de MBA em Gestão Empresarial sob a orientação do Professor Luiz Antônio Rodrigues Dias.

BANCA EXAMINADORA
Prof º. Luiz Antônio Rodrigues Dias
ISAE/AM - FGV
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MANAUS
2012

DEDICATÓRIA

Ellinaldo Azevedo Barbosa Junior
Agradeço primeiramente a Deus, por me dar força para vencer mais um obstáculo em minha vida, minha esposa e minha família, pela paciência e apoio para que eu concluísse mais uma graduação. Obrigado aos amigos que conquistei nesta etapa, e muito me ajudaram nesta conquista.

RESUMO
O desempenho do segmento varejista de condicionadores de ar em Manaus faz jus às altas temperaturas registradas na região, com vendas aquecidas durante o ano todo, principalmente durante o verão amazônico. Diante desse cenário a competitividade entre as revendas é grande, tendo também a concorrência das grandes lojas de varejo, que incluem em seu mix de produtos este que é um dos eletrodomésticos mais procurados e imprescindíveis para o dia-a-dia na cidade. Para uma empresa que pretende ingressar e disputar seu espaço neste competitivo segmento varejista, as chances de sucesso sem que seja feito um estudo detalhado das suas características e de seu público são praticamente mínimas. Diante desta realidade, o Plano de Negocio é imprescindível para se definir onde e como se pretende chegar, a partir de objetivos e estratégias bem definidos.
Palavras -