Plano de Negocio

Plano de negocios
A. Desenvolvimento da Ideia e do Plano de Negócios
A.3.2. Como elaborar um plano de negócios?
Saiba + sobre: Quais os temas mais importantes para ter num plano de negócios
INTRODUÇÃO - Apresentação resumida do criador e do seu projecto
O sucesso de um projecto depende antes de mais do seu promotor. Isto significa que antes de "vender" a imagem do projecto o promotor deve-se procurar "vender" a sua própria imagem.
Nesta perspectiva, o promotor deve pôr em evidência as suas qualidades e pontos fortes em relação ao projecto (formação, experiência e motivações), juntando em anexo o seu Curriculum.
O projecto
Da introdução deve constar uma exposição breve do projecto:
Localização;
Pacto social;
Características dos serviços ou dos produtos;
Alguns números-chave relativos ao primeiro ano de actividade (volume de vendas, resultados ou margem, investimento inicial)
Capítulo 1 – O mercado e a envolvente
Nesta parte do Plano de Negócios o futuro empresário deve demonstrar que conhece o terreno que pisa e, portanto, pôr em evidência as informações e os dados quantitativos utilizados na determinação das escolhas estratégicas e dos meios e na elaboração das contas previsionais.
Estes dados devem ter por base informação sólida e sempre que possível deve-se fazer prova do que se escreve, citando as fontes utilizadas, ou, se se trata de meras hipóteses ou projecções, explicar como foram elaboradas.
A procura
As clientelas potenciais
A que tipo de clientela se dirige o projecto? - Quais são os mercados visados?
E a que tipo de necessidades pensa dar resposta?
As características da procura
Informações e números sobre o volume e as tendências da procura actual, passada e futura;
Estado de saúde dos mercados: (em crescimento, em estagnação ou em declínio)
O consumo
Informações qualitativas sobre os impedimentos ou motivações identificados nos compradores e nos consumidores;
Efeitos da sazonalidade;
Comportamento dos compradores, se a decisão