Plano de Mídia

CASO DELL VALLE
CURITIBA
2014
1) O mercado de sucos é composto por quatro segmentos, sendo eles: sucos em pó, sucos concentrados, sucos prontos para o consumo e bebidas a base de soja. Cada um desses segmentos possui singularidades e devem adotar caminhos estratégicos únicos, pois cada um deles possui um target diferenciado de acordo com os hábitos de consumo dos seus consumidores. Podemos diferenciar o share em duas categorias, o share em valor, e o share em volume. Tendo em vista o segmento da Dell Valle de sucos prontos, ela possui o share em volume pequeno, devido ao seu preço e posicionamento que acabam segmentando seu target nas classes mais altas. Podemos observar em pesquisas o constante crescimento em volumes de vendas de sucos prontos e nos valores vendidos. A Dell Vale deve aproveitar este crescimento e comunicar de forma mais abrangente para assim aumentar o número de vendas, ou a venda por consumidores, sendo assim aumentando seu share em volume, e consequentemente aumentando sua participação no mercado. A marca também precisa estar atenta ao crescimento de seus concorrentes e combate-los através de campanhas e ações, ela deve investir constantemente no setor de marketing e satisfação de seus stakeholders2) A marca vem ao longos dos anos construindo sua identidade e fixando na mente do consumidor. É uma marca líder no mercado e se posiciona como tal, por isso não acreditamos que ela deve mudar seu posicionamento. A Dell Vale se coloca como líder, mas principalmente como um suco natural e que faz bem a saúde, sendo assim atingindo seu target de classes mais altas e preocupadas com essas questões.
3) O que fez com que a propaganda boca a boca surgisse com tanta força para a Dell Valle é a sua excelente qualidade, por ser mais elitizado e principalmente pelo forte investimento da empresa em pontos de venda, degustação e em embalagens bem trabalhadas que chamam a atenção.
4) A estratégia no ponto de venda é muito interessante, atrai atenção,