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XXVI ENEGEP - Fortaleza, CE, Brasil, 9 a 11 de Outubro de 2006

Relacionamento na Cadeia de Suprimentos: Relações de Cooperação ou Dominação?
Renata Albergaria de Mello Bandeira (UFRGS) [e-mail]

Luiz Carlos Brasil de Brito Mello (UFF) [e-mail]

Antonio Carlos Gastaud Maçada (UFRGS) [e-mail]

Resumo
O poder, como um construto de relações interfirmas, tem recebido um tratamento irregular e conflitante por parte dos analistas. O escopo deste trabalho consiste, então, em promover uma discussão sobre os relacionamentos na cadeia de suprimentos, tentando identificá-los como relações de dominação ou cooperação. Apresenta-se, ainda, uma análise sucinta sobre as relações de suprimentos entre uma empresa líder de mercado e outra de menor porte.
Palavras-chave: Cadeia de Suprimentos, Aliança Estratégica, Relacionamento.
1. Introdução
As empresas verticalizadas, que predominaram até a primeira parte do século XX, executavam internamente todas as operações necessárias para o fornecimento de produtos.
Atualmente, com maior competição entre as empresas, grandes avanços tecnológicos e maior complexidade dos produtos, estruturas empresariais verticalmente integradas são menos freqüentes. Nesse ambiente, as firmas passam a executar apenas suas competências centrais, terceirizando atividades de apoio. Estas empresas envolvem-se, então, em arranjos empresariais. Dentre estes arranjos, destacam-se as alianças logísticas.
O canal de distribuição é um conjunto de empresas interdependentes envolvidas no processo de disponibilização de produtos ou serviços para uso ou consumo. Bowersox e Closs (2001) definem o canal como um campo de batalha onde é determinado o sucesso ou o fracasso de uma empresa, de modo que uma melhor estrutura do canal pode resultar em real vantagem competitiva. Assim, é crescente o número de empresas que combinam suas competências para criar a estrutura de um canal. O princípio básico do