Or Amento Economico2015

ORÇAMENTO ECONÔMICO
PROFª. STELA MARIS
ENDERLI

INTERELACIONAMENTO DOS ORÇAMENTOS

Orçamento de vendas
O orçamento de vendas deve ser a primeira

etapa no processo de elaboração de um orçamento empresarial.
Se o orçamento empresarial fosse um
“trem” o orçamento de vendas seria a
“locomotiva”, ou seja, todos os outros
“vagões” dependem dele.
Os outros departamentos só poderão orçar seus gastos após o departamento comercial elaborar o orçamento de vendas.

ORÇAMENTO DE VENDAS
Em destaque:
Para melhorar a gestão, as organizações determinam a previsão do volume de vendas com a elaboração do orçamento de vendas.
Um time de futebol profissional precisa prever o número de torcedores que assistem aos jogos no estádio ou pela televisão, a cada campeonato.
As empresas aéreas precisam prever o número de passageiros que vão voar em cada rota e os hotéis precisam prever a taxa de ocupação durante os diferentes dias e meses.
As empresas comerciais como, o Carrefour, Big, Americanas e
Casas Bahia etc., devem prever vendas de varejo de milhares de produtos em diferentes locais.
As empresas industriais, como VW, Fiat, GM, Ford e Renault etc., devem prever a demanda de clientes para cada modelo diferente de carro ou caminhão que vendem.
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Orçamento de vendas
Para elaborar o orçamento de vendas, o

departamento comercial precisa projetar, mensalmente, dois dados para cada um dos produtos ou serviços que comercializa.

Preço de venda Quantidad e Ao se multiplicar tais dados, obtemos uma

previsão da receita bruta de vendas (faturamento) para cada um dos produtos ou serviços.

Orçamento de vendas
É de vital importância o pleno conhecimento das

variáveis controláveis, tais como a formação dos preços de vendas, a base de clientes e a base de produtos. Dentre as variáveis não controláveis diretamente, merecem destaque as influências que os índices de inflação possam exercer sobre a penetração e rentabilidade de cada produto ou serviço, além de ingerências de política