Método de Previsão Demanda

ADMINISTRAÇÃO DE ESTOQUE
PREVISÃO DE DEMANDA

Recife - PE /2014
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Introdução
• Previsão: Ato ou efeito de prever.
• Previsão: É uma estimativa para o futuro que poderá ocorrer ou não, utilizando-se principalmente de cálculos matemáticos e aproveitando a seqüencia temporal, para definir o seu valor.
Resumindo, na previsão não temos a certeza do acontecimento mas uma estimativa.
• A previsão de consumo ou de demanda estabelece estimativas futuras dos produtos acabados comercializados e vendidos.
• Lembre-se:
 É o ponto de partida de todo o planejamento;
 Não é uma meta de venda;
 A previsão deve ser compatível com capacidade financeira da empresa. 2

Categorias de Previsão
QUANTITATIVAS
 Evolução das vendas no passado;
 Variáveis cuja evolução e explicação estão ligadas diretamente às vendas. Por exemplo: criação de novas linhas de produtos; áreas licenciadas de construção e vendas futuras de materiais de construção;  Variáveis econômicas – PIB; Renda, Salário,
Índice de Emprego.

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Categorias de Previsão
QUALITATIVAS

 Opinião dos Gerentes;
 Opinião dos vendedores;
 Opinião dos compradores;
 Pesquisa de mercado.

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Classificação das Técnicas de Projeções
São três Grupos:
 Projeção – São aquelas que admitem que o futuro será a repetição do passado ou as vendas evoluirão no tempo, seguindo o mesmo padrão observado no passado; este grupo de técnica é de natureza essencialmente quantitativa.  Explicações – Procuram-se explicar as vendas do passado mediante modelos que relacionem as mesmas com variáveis cuja evolução é conhecida ou previsível. São basicamente aplicações de técnicas de regressão ou correlação.  Predileção – Funcionários experientes e conhecedores de fatores influentes nas vendas e no mercado estabelecem a evolução das vendas futuras.
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Modelo de Evolução Consumo/Demanda
Modelo de Evolução Horizontal

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Modelo de Evolução Consumo/Demanda
Modelo de evolução de