monografia Coimbra

UNIVERSIDADE DE RIBEIRÃO PRETO
CAMPUS GUARUJÁ

BACHARELADO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA COM
ÊNFASE EM MARKETING

CLAYSON DE OLIVEIRA COIMBRA

O PENSAMENTO MAQUIAVELIANO COMO
FUNDAMENTO PARA A GESTÃO DE
MARKETING

GUARUJÁ – SP – BRASIL
JUNHO DE 2010

CLAYSON DE OLIVEIRA COIMBRA

O PENSAMENTO MAQUIAVELIANO COMO
FUNDAMENTO PARA A GESTÃO DE
MARKETING

Monografia de Graduação apresentada à
Universidade de Ribeirão Preto – Campus
Guarujá, como exigência parcial para a obtenção do título de Bacharel em
Publicidade e Propaganda Ênfase em
Marketing, sob a orientação da Prof. Dr.
Rubens Carneiro Ulbanere.

GUARUJÁ
2010

CLAYSON DE OLIVEIRA COIMBRA

O PENSAMENTO MAQUIAVELIANO COMO
FUNDAMENTO PARA A GESTÃO DE
MARKETING
Monografia de Graduação apresentada à
Universidade de Ribeirão Preto – Campus
Guarujá, como exigência parcial para a obtenção do título de Bacharel em Nome do
Curso, sob a orientação do Prof. Dr. Rubens
Carneiro Ulbanere.

Este exemplar corresponde à redação final da monografia defendida e aprovada pela Banca
Examinadora em _____ / _______ / _______.

Banca:
Prof. Dr. Rubens Carneiro Ulbanere

Prof. Ms. Alexandre Ulbanere

Profa. Esp. Didiane Vally Figueiredo Chinalli

Guarujá – São Paulo – Brasil
Junho de 2010

Ao Sebastião Coimbra e
Maria Auxiliadora Coimbra, meus pais.

Agradeço à minha família que me auxiliou nos momentos mais difíceis. Aos amigos pelo carinho e paciência e ao meu orientador, Prof.
Dr. Rubens Carneiro Ulbanere, por mostrarme os melhores caminhos para atingir mais esse objetivo.

Deve, pois, um príncipe não ter outro objetivo nem outro pensamento, nem ter qualquer outra coisa como prática, a não ser a guerra, o seu regulamento e sua disciplina, porque essa é a única arte que se espera de quem comanda. NICCOLÒ MACHIAVELLI – 1513

RESUMO

Conforme Bretzke (2000), as empresas vivenciam uma nova era de concorrência e competição de um ambiente globalizado e, de acordo com Sandhusen (1998), o gerente de marketing se envolve em atividades de