Merchandising

Índice

O que é o Merchandising.
Quais são os objectivos do Merchandising.

O que é o Merchandising?

Merchandising é qualquer técnica, acção ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.
É o conjunto de actividades de marketing e comunicação destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e serviços nos pontos de venda. É responsável pela apresentação destacada de produtos na loja, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade.
Merchandising é o conjunto dos estudos e das técnicas de aplicação utilizados, separada ou conjuntamente, pelos distribuidores e pelos produtores com vista a aumentar a rentabilidade do local de venda e o escoamento de produtos, através de uma adaptação permanente dos aprovisionamentos às necessidades do mercado e da apresentação apropriada das mercadorias.
Existem dois tipos de merchandising:
De sedução: Pretende criar um ambiente e exposição apelativo, favorecendo a compra

De organização/gestão: Centra-se na rentabilidade do espaço do local de venda

Quais são os objectivos do Merchandising?
Maximizar o volume das vendas dos seus produtos em detrimento dos produtos concorrentes
Valorizar a imagem de marca
Desenvolver relações de parceria com a distribuição
E que equivale a soma de 5+5= 13

Os objectivos do distribuidor são vastos
Venda do conjunto de produtos do local de venda
Maximizar a rentabilidade dos seus investimentos (assegurar através do merchandising a venda de produtos com uma forte margem bruta ou produtos que tenham uma rotação rápida de stocks, de forma a reduzir custos financeiros)
Oferecer o máximo de satisfação aos clientes (vê o merchandising como meio de facilitar a escolha)