Matematica

Questão 1
VENDAS E NEGOCIAÇÃO
A negociação faz parte do cotidiano de todos, tanto no âmbito profissional como no pessoal. No entanto, a maioria das pessoas talvez não se aperceba disso. Essa situação ocorre, por exemplo, quando um funcionário combina com o seu superior a melhor data para tirar as férias, ou quando os pais combinam com o filho a hora em que ele deve chegar em casa. Outra circunstância em que isso comumente acontece é quando barganhamos o preço de algum bem: o vendedor pede mais e oferecemos menos. Nesse caso, também estamos negociando, ainda que de uma forma muito básica. Fischer, Patton e Ury (2005) denominam esse tipo de negociação de barganha posicional.
Assinale a alternativa que contém a descrição correta a respeito da barganha posicional. | • A barganha posicional ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas possuem opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar. Isso surge do fato de as partes se apegarem às suas opiniões, e o desfecho só ocorre quando uma delas cede e abre mão de sua posição ou, então, quando ambas desiste de negociar. | | • A barganha posicional ocorre quando não há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas não possuem opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar. Isso surge do fato de as partes se apegarem às suas opiniões, e o desfecho só ocorre quando uma delas cede e abre mão de sua posição ou, então, quando ambas desiste de negociar. | | • A barganha posicional ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas possuem opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar. Isso surge do fato de as partes não se apegarem às suas opiniões, e o desfecho só ocorre quando todas as partes cedem e abrem mão de sua posição ou, então, quando uma delas desiste de negociar. | | • A barganha posicional ocorre quando não há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas não possuem opiniões diferentes sobre como a negociação deve