matematica

Passo 2 A)– Qual a importância do planejamento da negociação?
Seja qual for a negociação, deve-se sempre estar muito preparado, ou seja, o planejamento é fundamental. Deve-se obter o máximo de informações da outra parte, estabelecer limites, estratégias, programar-se anteriormente para poder realizar concessões, estar preparado par correr riscos, tempo é dinheiro e aproveite o tempo que é dado. E uma frase de Abraham Lincoln que reflete bem a importância do planejamento é: “Se tivesse 9 horas para cortar uma árvore, passaria 6 horas afiando meu machado”.( Abraham Lincoln).
B) – Quais os procedimentos devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
Conhecimento do negócio, objetivos ou ideias, quadro de interesses, o que será negociado, negociadores, ambiente de negociação, expectativas da negociação, conflitos, concessão, ética e saber falar e ouvir.
C) – Qual é a importância da ética na negociação?
Ética é a ciência dos costumes ou dos atos humanos e seu objetivo é a moralidade a caracterização desses mesmos atos como bem ou mal. (ANDRADE, Rui Otávio Bernardes; Princípios da negociação). Então sendo assim em uma negociação, ambas as partes envolvidas deve-se ter o compromisso ético, para que haja confiança mútua entre as partes. E ambas as partes devem estar cientes que muitas vezes o que é ético para um não é para o outro. Depende muito da formação pessoal, educação e valores. Respeitar a opinião do outro, sua cultura e não achar que só você está certo.

Passo 3 (Equipe)
1) Ético – Tentou socorrer o amigo, procurou investigar sobre a morte do amigo, companheirismo e mesmo sendo acusado injustamente não reagiu. Antiético – Queriam prender o Dany sem provas, sem antes investigar, a traição de Robert, assassinato, corrupção e covardia.
2) Na parte em que ele sequestra os 5 reféns para tentar fazer a troca e conseguir executar seu plano para provar sua inocência.