Marketing Multin Vel

FACULDADE ASSIS GURGACZ
JEFFERSON DUARTE
JESSIKA SANO
MARIA ALVES

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MARKETING MULTINÍVEL

CASCAVEL
2014
FACULDADE ASSIS GURGACZ
JEFFERSON DUARTE
JESSIKA SANO
MARIA ALVES

MARKETING MULTINÍVEL

Trabalho apresentado como requisito parcial de conclusão da disciplina de Fundamentos do MArketing, do Curso de Publicidade e Propaganda, da Faculdade Assis Gurgacz.

Professor: Rodrigo Perim.

CASCAVEL
2014
O marketing multinível, também conhecido como marketing de rede, é um sistema de distribuição de produtos e/ou serviços por meio de redes de revendedores. Desta forma, segundo Francisco José Coutinho Paes, envolve o marketing de relacionamento (qualidade na relação com clientes/revendedores) e marketing direto (pessoa a pessoa). Pode ser feito, por exemplo, de porta em porta, que é o jeito mais tradicional, no qual o vendedor vai até a residência do consumidor; ou em pequenas reuniões (party plans) com grupos de interessados e que também possa ser realizado demonstrações do produto/serviço. Apesar de muitas vezes ser confundido com o esquema de Pirâmide Financeira, o marketing de rede se difere dele visto que há um produto sendo comercializado; quando, no outro caso, isso não acontece ou não é de onde surge a maior parte do lucro. Outro fator usado para fazer a diferenciação é que na pirâmide, a enorme concentração do faturamento das vendas está no topo, enquanto no marketing de rede, a recompensa é equivalente ao esforço de cada um. Algumas empresas que utilizam o sistema multinível e seus respectivos faturamentos no ano de 2012 são: Amway ($11.3 B), Herbalife ($4.1B), Tupperware ($2.6 B), Avon ($10.7 B), Natura ($3.2B) e Mary Kay ($3.1B). Apesar desse mercado ainda estar crescendo no Brasil, a empresa brasileira de cosméticos Natura obteve um considerável faturamento com o sistema. De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao ano