Marketing mix - praça

GRUPO 4

TEMA 4 - DISTRIBUIÇÃO (“PRAÇA”)

Trabalho realizado por:

MARCELO NUNES
MARCIO BASALIA
MATEUS DOMINGOS
RICARDO SILVA

SUMÁRIO

1. Introdução 3 2. Canais de Distribuição 3 3. A importância dos canais de distribuição 3 4. Desenvolvimento de Canal 3 5. O papel dos canais de Marketing 4 6. Funções e Fluxos do Canal 4 7. Níveis de Canal 5 8. Identificação e avaliação das principais opções de canal 5 9. Seleção e treinamento dos membros do canal 6 10. Motivação dos membros do canal 7 11. Avaliação dos membros do canal 7 12. Sistemas verticais, horizontais e multicanal 7 13. Conflito entre membros do canal 7 14. Bibliografia 7

1. Introdução

Distribuição é o sistema que permite a entrega do produto certo, no momento certo, nas quantidades certas e com os serviços que são necessários para a venda, consumo e manutenção do produto.

2. Canais de Distribuição

A maioria dos fabricantes não vende diretamente para os consumidores finais. Podemos definir que os canais de distribuição são conjuntos de organizações interdependente envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo. Vejo alguns exemplos de intermediários entre o fabricante e o consumidor final:

Comerciantes | Atacadistas e varejistas – compram adquirem direitos sobre os produtos e revendem. | Representantes | Corretores, representantes dos fabricantes, representantes de vendas. | Facilitadores | Transportadoras, bancos, agências de publicidade, dão apoio ao processo de distribuição, mas não tem direitos sobre os produtos nem negociam compras ou vendas; | 3. A importância dos canais de distribuição

Os canais escolhidos afetam as outras decisões de marketing. Os preços estabelecidos pela empresa dependem de ela utilizar as grandes redes de varejo ou lojas especializadas. Decisões