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ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

Perfil Negociadores: Carlos Henrique, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo confrontador, defende os ideais dos moradores do bairro. Tem a idéia fixa de impedir a instalação da gravadora, se opondo com alegação de que o mesmo afetaria a infraestrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maior parte são da 3º idade.

Jorge Andrade, gerente de negociação da gravadora Thunder Soud, com vasta experiência em negociação de conflitos, busca a liberação do empreendimento, e alega que a gravadora trará melhorias ao bairro beneficiando à todos.

Habilidades:

Associação de moradores – Carlos Henrique
Estilo: Confrontador
Características: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade.
Táticas usadas na negociação: as táticas usadas são confronto e cooperação.
Associação de moradores, é representada pelo Sr. Carlos Henrique, que tem um estilo confrontador nato, onde dificulta a instalação da gravadora no bairro. Usando como argumento situações básicas, como: a insegurança, o trânsito e o incômodo aos moradores que são em sua maioria de 3ª idade, pois o bairro não possui infra-estrutura para receber tal empreendimento.

Gravadora – Jorge Andrade
Estilo: Amigável
Características: Relacionamento de confiança com seu oponente, independente do desfecho da negociação.
Táticas usadas na negociação: cordialidade e paciência.
Como representante da Gravadora, procuro fazer um estilo mais amigável, tendo paciência e cordialidade, com a outra parte, já que dependemos da liberação dos mesmos para instalação do empreendimento, que será benéfico, não somente para os trabalhadores da gravadora como para os moradores, pois vamos investir em infraestrutura, além de licitações de investimentos junto á prefeitura.
Pontos a serem negociados:

Após uma analise detalhada da situação do bairro que por ser novo, ainda sofre com