Logistica

1-Como conseguir sucesso em uma negociação?
Todo o processo de negociação está tingido pela urgência em conseguir objetivos. No entanto para atingir acordos mais produtivos é necessário manter a calma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos rentáveis e conseguir vínculos de longo prazo.No entanto, muitas pessoas saem da mesa de negociação com a sensação de que poderiam ter conseguido um resultado melhor.Não obstante, a diferença de outras qualidades inatas, a habilidade para negociar pode aprender-se e aperfeiçoar-se. O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer que é o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que concessões se podem fazer para que o acordo funcione.Na grande maioria das negociações ocorre algo similar: nunca se negocia só com quem estão presentes. Por essa razão a habilidade de um bom negociador se encontra em reconhecer a presença destas relações e fomentar o diálogo com estes grupos de segundo e terceiro nível.Em casos como este se deve pensar que não existe um só caminho para negociar. Para atingir o melhor resultado é fundamental explorar outras alternativas, manter a perspectiva da situação e saber quando sair, se o acordo não responde a seus interesses.Qualquer que seja a situação, a necessidade de ganhar e a incapacidade de ceder devem ficar fora. Invariavelmente o único inflexível devem ser os valores e a ética de quem desejam chegar a um acordo, que desde o princípio terão que estar sobre a mesa. O pacto poderá fechar-se quando todas as partes se sintam inclusas e estimem que a solução é eqüitativa.
Quando avaliem o resultado não deve existir nem a sensação de inveja, nem duvidas (produto de cabos soltos). Todos devem sentir que graças à negociação se beneficiaram.
Passos para preparar uma negociação:
1º – Planejar: Conhecer qual é o ponto de partida e para onde se quer chegar.
2º – Estabelecer altas