Introdu O Ao Marketing Aula 5 2015 1 Pre O

Introdução ao Marketing
Aula 5
Professor Hamilton Luis Kleinowski
• Administrador CRA 17990
• Especialista em Gestão do Capital Humano
• Mestre em Administração e Negócios – Marketing
REFERÊNCIAS:
CHURCHILL JR. Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: Criando valor para os clientes. 2. ed.
São Paulo: Saraiva, 2000.
DIAS, Sergio Roberto (Coord.). Gestão de marketing. São Paulo: Saraiva, 2006.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing – Análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1998.
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2007.
KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2006.
SOLOMON, M.R. O Comportamento do Consumidor: comprando, possuindo e sendo. 5. ed.
Porto Alegre: Bookman, 2002.

COMPOSTO DE MARKETING

1

Variável PREÇO
FERRAMENTA CRÍTICA DO COMPOSTO DE MARKETING

É A QUANTIDADE DE DINHEIRO QUE OS CONSUMIDORES PAGAM
PELO PRODUTO
O ESTABELECIMENTO DO PREÇO ESTÁ LIGADO DIRETAMENTE AO
POSICIONAMENTO DO PRODUTO.

A EMPRESA DEVE CONSIDERAR MUITOS FATORES AO DEFINIR SUA
POLÍTICA DE PREÇO.

Kotler (1998)

Definição de preço e psicologia do consumidor

2

Possíveis preços de referência para o consumidor
• ‘Preço justo’ (quanto o produto deveria custar)
• Preço padrão
• Último preço pago
• Limite máximo de preço (preço de reserva ou aquele que a maioria dos consumidores estaria disposta a pagar)
• Limite mínimo de preço (limite inferior de preço ou o mínimo que os clientes pagariam) • Preços do concorrente
•

Fonte: Russell S. Winer, “Behavioral perspectives on pricing”: buyer’s subjective perceptions of price revisited”. In: Timothy Devinney (org.), Issues in pricing: theory and research. Lexington: Lexington Books, 1988, p. 35-57.

PASSOS NO ESTABELECIMENTO DO PREÇO
1.Seleção do objetivo da determinação de preços

2.
Determinação
da demanda

6. Seleção do preço final

5. Seleção de um método de determinação de preço

3. Estimativa de custos 4. Análise de custos,