GRAVADORAXASSOCIAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINA: DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL,
GESTÃO DO CONHECIMENTO E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
Perfil dos Oponentes...........................................................................................4
Estilo de Negociação............................................................................................5
Análise da Situação..............................................................................................6
Planejamento........................................................................................................7
Prévia das Negociações........................................................................................9
Planejamento da Proposta....................................................................................10
Proposta Final.......................................................................................................11
Conclusão............................................................................................................12
Referências Bibliográficas...................................................................................13

INTRODUÇÃO

O objetivo deste desafio tem a proposta de reconhecer e definir problemas, pensar estrategicamente, atuar preventivamente, desenvolver capacidade para realizar consultoria em gestão e administração, desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e da experiência cotidiana para o ambiente de trabalho e do seu campo de atuação profissional.

Sendo assim, vamos buscar um consenso, para uma negociação sistêmica, através de negociadores que