GRAVADORA X ASSOCIA O DE MORADORES

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERÊNCIAIS
TECNOLOGIA EM MARKETING

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Juliana Janaina Padula – RA 2871880036
Jéssica Juliane Padula – RA 2871890619
Patricia Zermiani – RA 2863999286
Sue Ellen dos Anjos Basso – RA 2870901276

INDAIATUBA-SP/ 2015
SUMÁRIO
Introdução.................................................................................................................3
1- Perfil dos oponentes......................................................................................4
2- Mapeamento das Habilidades.......................................................................5
3- Análise da situação e planejamento..............................................................6
4- Cultura e Clima Organizacional...................................................................7
5- Prévia da Negociação...................................................................................8
6- Proposta final............................................................................................... 9
7- Conclusão....................................................................................................10
8- Referências Bibliográficas...........................................................................11

INTRODUÇÃO

Este trabalho visa à compreensão do Processo de Negociação entre uma Gravadora de Música x Associação de Moradores.
A Gravadora com todos os documentos aprovados pretende se instalar em um bairro na cidade de Indaiatuba, interior de São Paulo. Porém a associação de moradores do bairro não concorda com a instalação e embarga a obra. Com isso se iniciam um processo de negociação entre ambas as partes junto à prefeitura local.
No intuito de entrarem em um acordo é criado um planejamento buscando um consenso através de uma negociação sistêmica. O objetivo dessa negociação é criar um relacionamento harmonioso entre as