Giuliano Trabalho Revisto Pelo Lamonica

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO ARAÇATUBA

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS:
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL /
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GIULIANO DE ALMEIDA GUARIZA – RA: 2800843930
FERNANDO HENRIQUE BIAGI – RA: 1794262574
ELVIS FERNANDO DE OLIVEIRA L. JR. – RA: 1709990565
CARLOS EDUARDO DE S. COUTINHO – RA: 1918959603

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR: FLÁVIO LAMÔNICA ARAÇATUBA/SP
ABRIL/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03
1 Objetivo 04
2 Perfil 05
3 Reunião Previa 06
4 Reunião Final 09 CONCLUSÃO 11
REFERÊNCIAS 15

INTRODUÇÃO

A gravadora SONY, em comemoração os seus quarenta anos, tem como objetivo inaugurar uma nova sede na cidade de Araçatuba, interior de São Paulo, próximo a rodovia Marechal Rondon, no bairro Icaraí, bairro de pouco mais de cinco anos de formação. Mas depara com um problema, que são os moradores do bairro, que através de sua associação, quando souberam das novas instalações, entraram com pedido/manifesto junto á prefeitura da cidade e órgãos competente, o embargo do projeto. Valendo-se, que poderia trazer transtornos como: não comportar o transito intenso, barulhos e a segurança do próprio bairro.
Diante da situação a prefeitura estabeleceu um prazo para apresentar uma proposta de negociação em duas etapas: primeira com vinte dias – reunião prévia e quarenta e cinco dias após – negociação final.

1 OBJETIVO

O objetivo do desafio é desenvolver técnicas de negociação (planejamento/proposta) entre a gravadora e a associação de moradores, solucionando o conflito, contudo, trazendo benefícios as partes envolvidas. Avaliar o processo de comunicação e dar feedback sobre as mudanças e melhorias conquistadas

2 PERFIL

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro. Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador.
Objetivo: impedir a construção da gravadora.
Alegação: perturbação da ordem pública.
Argumentos: