Gerencia vendas

Avaliação a Distância – AD

Disciplina: Gerência de Vendas

QUESTÃO 1) Analise os objetivos de aprendizagem da Aula 1 e após a leitura relate suas compreensões acerca de cada um dos itens de forma objetiva e coerente:

1. reconhecer a evolução das formas de escambo e a importância da substituição dos signos monetários em relações comerciais contemporâneas;

Num passado remoto não havia ainda moeda como nos dias atuais. Era o tempo da prática do escambo (troca direta de mercadorias), no qual cada indivíduo permutava seu produto por outros, conforme suas necessidades. Havia nesse momento vários inconvenientes para a realização de algumas trocas, como por exemplo, transporte de mercadorias mais pesadas ou de grandes volumes. Esses inconvenientes permitiram a evolução natural dos meios de troca, culminando com o advento das primeiras moedas, as quais, depois de longa evolução, representam apenas uma das formas atuais de fazer permutas, concorrendo com cartões, metais preciosos, cheques e outros. Essa gama de formas de permuta disponíveis tem a importância de ampliar as possibilidades de trocas comerciais seja tanto no MARKETPLACE, quanto no MARKETSPACE, o que vem contribuindo para maior dinamização das trocas, sugerindo, em comparação com a época dos escambos, que vivemos, no mundo contemporâneo, uma verdadeira revolução dos signos monetários.

2. identifcar a origem do processo de vendas, a diferença entre vendas no atacado e no varejo, e entre pagamento a prazo e à vista de produtos e serviços;

A origem do processo de vendas remonta ao início do século XX, em que os princípios de administração científica, bem como a consolidação da linha de montagem e da produção em série, geraram um quadro de excesso de oferta, havendo acumulação de estoques e a consequente necessidade de escoá-los. Com isso, as empresas começam a se capacitar cada vez mais no tocante à função VENDAS, gerando conhecimentos e técnicas que levou a