Gerencia de vendas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
POLO JUAZEIRO DO NORTE

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

DISCIPLINA: GERENCIA DE VENDAS

ALUNOS:
MURILO HARRISON MORAIS BEZERRA (RA: 7925652143)
JOSÉ ROBERTO GONÇALVES ALENCAR (RA: 443735)
MACEDONIA BEZERRA (RA 7987740790)
ROBERIO FURTADO (442001)

ATPS: GERENCIA DE VENDAS

TUTOR PRESENCIAL: JOQUEBEDE FELIX BEZERRA

JUAZEIRO DO NORTE-C E

20 DE SETEMBRO DE 2014

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 1
2 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA............................................................................2
3 HISTÓRICO DA EMPRESA.......................................................................................2
4 VISÃO, MISSÃO VALORES E OBJETIVOS 3
5 POLÍTICA COMERCIAL 3
6 ANÁLISE DETALHADA DOS 4 P´s DO PRODUTO 6
7 ANÁLISE DE VENDAS DO ÚLTIMOS 12 MESES 8
8 INDICADORES DE EFICÁCIA EM VENDAS 9
9 ENTREVISTA COM VENDEDOR 11
10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
11 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é a criação de um plano de gerência de vendas para a empresa Bauxita Indústria e Comercio de Alumínio
Empresa de pequeno porte atuante no mercado de Juazeiro do Norte e região do cariri cearense no segmento de produção de panelas de alumínio, contando com operações de vendas em todo o Ceará.
A empresa está constituída há 9 anos e vem atuando de forma tímida, visto que a empresa faz parte de segmento com alto potencial de venda no mercado.
Ainda em fase de reconhecimento do mercado e sua potencialidade queremos através deste trabalho propor a elaboração do plano de gerência de vendas para a Bauxita Indústria e Comercio de Alumínio, de forma a orientar os passos que direcionarão a empresa para o sucesso desejado.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Razão Social: Gerson Elias da Silva
Nome Fantasia: Bauxita Indústria e Comercio de Alumínio
Ramo de negócio: Atua no segmento de fabricação de artigos de metal