ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO SEGUNDO GILSON HONORATO

Conceito de Estratgia de preo Quantidade de dinheiro, bens e servios dada pelo comprador ao vendedor na aquisio de um bem ou servio. Preo a quantidade de dinheiro, bens e servios que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um servio e que a empresa recebe em troca da cesso desse produto ou servio. Em outra palavras, a quantificao de um processo de troca entre empresa e consumidos. O preo um fator regulador da atividade econmica, que influncia sobre os lucros da empresa e sobre a utilizao de seus fatores de produo. Para a empresa o preo conveniente quando lhe assegura lucro para o cliente o preo conveniente quando ocorre maior satisfao pela posse do produto em relao ao preo gasto. Conceitos econmicos que influenciam na precificao Demanda Esta relacionada com o nvel de preos, a quantidade demandada ou ofertada, ou seja, preo baixo aumento do consumo, preo alto diminuio do consumo. Tal oscilao chamada de elasticidade do preo e pode variar de acordo com a estrutura de mercado. Anlise Marginal Consiste em encontrar os maiores lucros possveis por meio da mensurao do feito econmico de produzir e vender cada unidade adicional de produto. Anlise do ponto de equilbrio uma ferramenta muito eficaz para a determinao do volume de vendas necessrio para cobrir os custos e atingir um dado nvel de lucro. Objetivos da precificao Lucratividade A empresa procura obter a curto prazo o mximo de lucro possvel. Poltica que somente possvel quando a empresa j esta no mercado ou quando a concorrncia se apresenta inoperante e com produtos de qualidade inferior. Competitividade Este objetivo exige sacrifcio de preo e de produtos de qualidade, o que, em ambos os casos, muitas vezes acarreta em sacrifcio dos lucros. necessrio acompanhar atetamente as movimentaes da concorrncia. Sobrevivncia A empresa abandona seus objetivos de lucro, estabelecendo apenas um preo mnimo de vendas que, na verdade, o mximo que seus produtos ou servios podem obter. Retorno sobre