empreendedorismo

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 1
2 PERFIL DOS OPONENTES 2
2.2 Associação de moradores do bairro 2
2.3 A Gravadora 2
3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSÊNCIAIS SEGUNDO JUNG 3
4 PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO 4
5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5
6 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 6
7 PLANEJAMENTO DE CONCLUSÃO 7
8 BIBLIOGRAFIA 8

1 INTRODUÇÃO
Em uma cidade do interior de São Paulo está acontecendo um conflito de interesses onde uma gravadora, que tem a cedo na grande São Paulo, deseja instalar uma filial e para isso já iniciou as obras com autorização do órgão responsável e também já está fazendointernamente as mudanças necessárias, como transferências de funcionários para o novo local de trabalho. Por outro lado, o local escolhido para instalação da gravadora é um bairro novo onde a maioria dos moradores são pessoas de terceira idade que zelam pelo silencio e temem por sua segurança, por isso são contra a instalação da mesma e já pediram o embargo da obra junto à prefeitura.
Neste trabalho vai se instaurar a negociação de modo que a gravadora apresente soluções aos moradores a fim de convencê-los a autorizar que a obra seja retomada de forma amigável, onde ambos sejam beneficiados.

2 PERFIL DOS OPONENTES

2.2 Associação de moradores do bairro
• Líder: Carlos Henrique
• Formação: Administrativo
• Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
• Alegação: Perturbação da Ordem Pública
• Argumentos: Barulho,Segurança e Infraestrutura (trânsito).
• Informação relevante: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
2.3 A Gravadora
• Negociador: Jorge Andrade
• Estrategista de Negociação/Experiência em negociar em meio a conflitos.
• Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
• Alegação: O progresso é inevitável
• Informação relevante: Foco em liderança participativa, remanejamento de