empreendedorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA DO TABOÃO DA SERRA
CURSO DE

DESAFIO PROFISSIONAL: Planejamento de negociação sistêmica

Disciplinas: Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Geisa Andrade Sousa RA:7119509242
Glaucia de Alvarenga Cristo RA: 6789424362

TUTORA PRESENCIAL: Luciane Braz Pereira

Taboão da Serra
2014

Introdução

Esse trabalho se destina a realização de um planejamento de uma negociação sistêmica entre uma gravadora e uma associação de moradores com o objetivo de... (faça um pequeno resumo para introduzir o tema do trabalho)

Perfil e Habilidades dos Negociadores (Segundo Jung)

Nesta etapa o grupo deverá mapear os perfis dos negociadores e suas habilidade, ou seja, vocês deverão buscar no material (slides, caderno de atividades e/ou PLT) qual é o estilo do negociador (restritivo, ardiloso, amigável ou confrontador) e a partir dessa classificação elencar as habilidades de cada um.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Carlos Henrique

Estilo ___________________

Habilidades:

Perfil do Negociador - A Gravadora

Jorge Andrade

Estilo ___________________________

Habilidades:

OBS- nesse título poderão ser incluídas as informações dos passos 1 e 2 e não é necessário copiar as informações do anexo, elas devem ser usadas para apoiar o grupo na escolha do perfil

Análise da Situação

Quais serão os argumentos que a gravadora apresentará na primeira reunião? Descreva aqui os objetivos, as estratégias e argumentos da gravadora, lembrando-se de incluir argumentos visando o que poderia afetar o desempenho dos colaboradores, caso não de certo a transferência, e a cultura organizacional da gravadora.

OBS- nesse título poderão ser incluídas as informações dos passos 3 e 4

Primeira reunião

Previa das negociações segundo a 1ª reunião das partes contendo feedback