eatapa 3 tecnicas negociação atps

ETAPA 4 PASSO 2 (ALUNO )
a)
A importancia de se planejar uma negociação é com esse método ,podemos ter menos chances de fracassos e possiveis surpresas indesejáveis durante o processo, pois é um preparo para que a pessoa haja de acordo com que deseja naquela determinada situação.
b)
Um planejamento se inicia em cima de algumas etapas básicas mais de suma importância ,são elas :

- Mapeamento da situação : onde o negociador eve levantar todas as informaçôes sobre os objetivos da negociação , e sobere a pessoa com que vai negociar e tambem indentificar e priorizar as questões.

- Estabelicimentos de parâmetros para a negociação : o negociador tera que definir as metas e objetivos a serem alcançados ,focando suas ações na negociação , e analizando limites maximos e minimos para o fechamento do acordo ,com esse método evita com que as pessoas fechem acordo e depois se arrependam ou se sintam frustadas com os resultado final.

- Montagem de cenário : essa montagem possui três etapas , a primeira etapa e definir a agenda ,onde há um estabelecimento de uma pauta onde antes de ser formalizada foi negociada com representantes com os assuntos a serem discutidos ,priorizando alguns assuntos. Porém este estabelecimento deve ser feito antecipadamente, pois evitará que a grande reunião seja conturbada com assuntos já discutido e desnecessários no momento. Após o agendamento, é hora de determinar e preparar o local da negociação. Escolher um local onde possa abrigar todos de uma forma confortável, sendo um lugar silencioso, agradável, e que possua todas as ferramentas disponíveis para que realizem uma negociação de sucesso.
Preparação final :essa seria umas das partes mais importãntes dessas variáveis ,pois engloba todas as ações recem tomadas , é a hora que o negociador identifica corrigi falhas nas argumentações ,observar o outro lado colher informações ,interreses e objetivos para assim poder desenvolver alguma estratégia ,propor acordos e utilizar todas as