Dream Mkt

Dream Marketing

Dentre seus muitos significados, a palavra “sonho” segundo o Aurélio quer dizer “aspiração; algo que se deseja veementemente”, e, como sabido, o marketing ajuda a criar desejos, a despertar necessidades que vão além das necessidades básicas. De acordo com Giani Luigi Buitoni, “Vender é satisfazer sonhos. Ou seja, atender a todas as necessidades, expectativas e desejos das pessoas”. Giani além de empresário, dono de uma das maiores e mais tradicionais fábricas de macarrão do mundo, foi o criador do conceito de Marketing dos Sonhos, tendo sido o grande responsável pelo sucesso dos automóveis Ferrari, reestruturando o negócio e conseguindo aumentar as vendas em 160%, com o lema de que “A Ferrari não vende carros, mas a ilusão da velocidade”.
Buitoni, com sua expressão “sonharketing”, afirma que as empresas precisam, cada vez mais, “atingir a imaginação de seus clientes criando uma experiência fantástica”, o que se obtém “pela interpretação e moldagem dos mais fortes desejos dos clientes”.
É fato, que na nossa sociedade capitalista, as pessoas estudam e trabalham muito com o objetivo de vencer e progredir na vida, com conforto e dinheiro para adquirir bens que as satisfaçam. Luta-se para realizar seus sonhos e o verbo comprar, invariavelmente, está relacionado com essas conquistas.
Contudo, como ressalta Ademir S. Stein, em seu livro A Arte de Vender Sonhos, para que uma compra seja um sonho não é preciso que se trate de uma casa na praia ou de um apartamento maior. O simples ato de estar em um supermercado comprando uma margarina pode estar, indiretamente, relacionado ao desejo de uma feliz manhã de sábado junto à família. Há sonhos que são comuns a muitas gerações: o sonho de poder, que dá destaque e reconhecimento social; o sonho de imortalidade, representado pelo desenvolvimento de tecnologias que trazem melhoria da qualidade e do tempo de vida; o sonho de liberdade, de auto-realização etc. Mas também há sonhos que variam de pessoa para