Diversos

Exemplos:

Negociações distributivas: No texto cita que duas crianças brigavam por um pedaço de bolo de chocolate. Elas se recusavam a dividir o bolo com receio de que no final teriam duas fatias diferentes e uma delas ficaria com o pedaço maior. Elas decidem então que uma delas cortaria o pedaço do bolo de chocolate, da forma que julgasse mais conveniente, e a outra criança escolheria qual dos dois pedaços a ela caberia. Uma divide e a outra escolhe.
À primeira vista, o resultado parece um resultado justo. Apenas uma das crianças é que poderá de fato vencer e levar o pedaço maior. Diante disso, o ponto maior de qualquer negociação distributiva é está na reivindicação do valor maior. Reivindicar o valor é o elemento principal da negociação.

Negociações integrativas: No Trecho do filme Esposa de Mentirinha, onde o Ator Danny Maccabee (Adam Sandler), tenta convencer os filhos de sua assistente, a Atriz Katherine (Jennifer Aniston) a fingirem serem seus filhos. Nesta negociação o ator tenta convencer a filha de sua assistente a ser seu pai, e nos deparamos com uma negociação onde as duas partes querem algo em troca. A filha pede seiscentos dólares por dia, além das horas extras se for preciso trabalhar mais de oito horas, e que ele pague um intensivo de teatro para ela se passar por sua filha. Ele faz uma contra proposta; cinqüenta dólares por dia e duas semanas de curso de teatro. A menina não aceita e rebate quinhentos dólares, e quatro semanas de aula de teatro. Como última cartada o ator oferece trezentos dólares e três semanas de aula, aí ela aceita e ambos entram em um acordo, ele ainda fala que aceitaria os quinhentos dólares, e ela que faria só pela experiência de atuar como sua filha.
Neste exemplo a menina não só queria o dinheiro, mais divulgou as suas outras vontades, como as horas adicionais a serem pagas no caso de trabalhar mais de oito horas, e o curso de teatro. A negociação foi feita em um ambiente colaborativo, em que ambas as partes