Diversos

UNIVERSIDADE ANHAGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCACÃO A DISTANCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

CARLOS AUGUSTO DOS REIS CAVALCANTE. RA: 8374840640
SARA HELEN DE OLIVEIRA GOMES. RA: 8527975761

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR (EAD): ALAN DOURADO DE SÁ

VALPARAISO DE GOÍAS – GO
03 DE JUNHO DE 2014
INTRODUÇÃO
A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito.
Este trabalho tem como objetivo apresentar e demonstrar uma proposta de negociação, apresentar aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre a Gravadora de Música e associação de Moradores. Na busca de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradoras e eficazes.

PERFIL DOS OPONENTES

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Experiência em negociar em meio a conflitos. / Estrategista de Negócios. Objetivo: Liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável