Dinâmica vendas

Dinâmica – Vendas
Objetivos: Trabalho em equipe; ética e postura; argumentação; negociação.
Dividir a sala em 4 grupos, sendo três grupos de corretores e um grupo de compradores.
Os produtos a serem vendidos são apartamentos na praia, sendo:
Grupo 1 – Apartamento com 3 dormitórios, sendo 1 suíte, de frente para praia e totalmente mobiliado, 2 vagas para carros e área de lazer. Valor R$ 300.000,00 (1 ano de uso - Excelente estado)
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“Querem fazer um ótimo negócio, pois estão de mudança para Belém.”
Grupo 2 – Apartamento com 3 dormitórios, 2 km da praia, parcialmente mobiliado (armários e cozinha), 1 vaga para carro e área de lazer. R$ 190.000,00 (5 anos de uso – Bom estado)
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“Precisa vender o apartamento, pois possui uma dívida de R$170.000,00.”
Grupo 3 – Apartamento com 2 dormitórios, de frente para praia, sem mobília, 1 vaga para carro. R$ 120.000,00 (10 anos de uso – Necessita reforma) Não têm área de lazer.
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“Imóvel herdado pelo grupo. Os herdeiros fizeram uma reunião, e decidiram que o importante é vender o imóvel pelo maior valor que conseguirem (negociação mais fácil).”
Grupo 4 - os compradores. Suas condições são: - Um casal que gosta de viajar com seus filhos (menino de 15 anos e menina de 17 anos), está à procura de um apartamento no litoral. O homem é analista de marketing e recebe R$ 3.000,00 por mês, já a mulher é bancária e recebe R$2.200,00 por mês; - Conseguiram economizar R$ 150.000,00 durante 3 anos e dois carro, a família decidiu que o Honda Fit avaliado em R$30.000,00 poderá entrar como troca. - Possuem comprovação de renda para financiar um valor de até R$ 110.000,00. - O casal tem medo de financiar um valor alto, pois temem a perda do apartamento. - Seus filhos preferem um apartamento perto da praia, porém, o casal prefere mais afastado.
Legenda:
- As informações que estão em