Desafioprimeiraparte1

Anhanguera Educacional
Unidade Osasco

Superior de Tecnologia em Gestão Financeira - 1° Semestre.

Alunos:
Isis Maria Toledo Vitorino RA: 2854189870
Josefa Mirian Santos Honorato RA: 2845260593
Leticia Barbosa Dos Santos - RA: 2868936929
Ligia Maria Santos de Ávila RA: 2848198108
Matheus Benigno de Oliveira RA: 2803873209
Vanildo de Souza e Silva RA: 2858928271

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutor (EAD):
Ana Claudia Dorigon
Rodolfo Cerqueira Borges
Presencial:
Fernanda Silva Alves

Osasco
2015
Atividade supervisionada da disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso Tecnólogo de Gestão de Financeira da Anhanguera Educacional.

Sumário
1. Introdução 3
2. Desafio Profissional 3
3. Passo 1 – Mapeamento dos Negociadores 4
4. Passo 2 – Habilidades dos Negociadores – Modelo de Jung 5
5. Passo 3 - Análise e Planejamento. 6
6. Passo 4 - Variáveis da Negociação: 7
7. Passo 5 - Feedback das Negociações: 8
8. Passo 6 - Negociação Final: 9
Conclusão 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

1. Introdução
Este trabalho tem como objetivo trabalhar as duas disciplinas aplicadas em aula – Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.
Negociação é definida por um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Na negociação é feita de forma que nenhumas das partes saiam perdendo. Com base nas aulas assistidas, vamos elaborar a solução do conflito apresentado, trazendo benefícios para ambas às partes.
2. Desafio Profissional
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto