desafio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação à distância

Polo de Apoio Presencial de Piacatu-SP
Curso:TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA

Disciplinas: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF° RENATA
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
PROFº HELENROSE

LUCIANA DAIANE DA CRUZ MONTEIRO – RA: 8929146155
HELENA MARIA PEREIRA ESTEVES ALVES – RA: 8982244469
VALDECIR DONIZETI DOS SANTOS – RA: 8982244433

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR
EDILSON SIDNEI PAVANELLI

Piacatu/SP
Data: 24/04/2014

SUMARIO:
Perfil dos oponentes 03
Habilidades essenciais 04
Análise da situação 05
Clima organizacional na empresa 06
Prévia das negociações 07
Planejamento da proposta final 08
Referências 09

PERFIL DOS OPONENTES

O líder da Associação de Moradores Carlos Henrique é formado em Administração, escolhido pelos moradores do bairro para representar e negociar as reivindicações quanto a instalação da gravadora no bairro, tem o poder para negociar sobre todas as informações coletadas com os moradores, que sob alegação a construção da gravadora no bairro irá acabar com a tranqüilidade do local, sendo que a maioria dos que possuem residência no mesmo são pessoas conservadoras e a maioria da terceira idade, alegando por sua vez que o bairro não necessita dos progressos de advindos de tal obra.
Senhor Jorge Andrade porta voz da gravadora é estrategista de negócios e tem experiência em negociar em meio a conflitos, tem como maior desafio conseguir a liberação da obra e mostrar a todos que com a instalação da gravadora poderá trazer inúmeras melhorias para o bairro e moradores e o progresso ser tornará inevitável, sendo assim uma negociação com beneficio para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS
Senhor Carlos Henrique líder da Associação de moradores, se mostra restritivo quanto a construção da gravadora, não cooperando e agindo apenas conforme seus interesses, usa toda sabedoria na negociação para se chegar a um acordo que lhe seja