desafio

DESAFIO PROFISSIONAL:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

CASTRO
2014

DESAFIO PROFISSIONAL: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Prof.ª tutor EAD Maria Renata M. G. Dalpias
Prof.ª tutor EAD Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

CASTRO
2014
INTRODUÇÃO
Tendo em vista a negociação entre uma gravadora que deseja se instalar em um bairro e a associação de moradores do mesmo, que está receosa com esse empreendimento levando-se em conta o comportamento da organização onde questões culturais, sociais, políticas e principalmente econômicas afetam significativamente o interesse das pessoas e o desempenho de suas atividades na sociedade onde vivem vamos apresentar neste contexto Técnicas de Negociação e como utilizá-las.
Segundo Nierenberg: “ é preciso desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes, sabendo como lidar com as limitações e habilidades dos envolvidos e com conhecimento do mercado em que se está negociando , saber organizar, planejar e interpretar o comportamento dos envolvidos na negociação de maneira eficiente, de modo a realizar um projeto levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas visando encaixar os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que se pretende fazer.” (página 15 PLT 202).
Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior e do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso, com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado.
Como resolver essa questão? Tentando convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local?
Para isso inicia-se um processo de negociação onde ambas as partes são representadas por um negociador e esse terá que