Desafio Profissional

Universidade Anhanguera Uniderp.

Centro de educação a distancia.

Curso: Tecnologia em Gestão financeira.
Disciplina: Técnicas de Negociação.

Aluno: Ricardo de Oliveira Faria. RA. 1709994739

Atividade: Desafio Profissional.

Tutora EAD – Rúbia Tatiane da Luz Silva

Anápolis-GO, 16/04/2015

Sumario.

1- Introdução.
2- Mapeamento dos negociadores.
3- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores.
4- Analise e planejamento.
5- Cultura e clima organizacional.
6- Freedback.
7- Planejamento.
8- Conclusão.

Introdução.

Em uma reunião de planejamento e trabalho, em nossa gravadora ultra records, foi apresentado um projeto de uma nova filial pelo senhor Jorge Andrade, para o interior de São Paulo, baseada em uma pesquisa, onde foi observado custo, logística, impacto, ambiental e benefícios para região. Com essa nova filial, poderemos obter uma melhor logística facilitando o trabalho de distribuição, bem como reduzindo custos operacionais e de transportes.
Aprovado o projeto por todos da diretoria, começamos o planejamento para execução da obra, compramos o terreno em um bairro de classe media, apresentamos o projeto na prefeitura e foi aprovado pelos órgãos competentes.
Quando os moradores do bairro Bom Jardim, na pessoa do líder da associação Sr. Carlos Henrique, ficaram sabendo da instalação da gravadora, pediram junto a prefeitura que não fosse instalada a gravadora naquele bairro. Foi marcada uma reunião para negociação entre ambas as partes. Lembrando que gravadora já tem o alvará de construção expedido pela prefeitura, um ponto pra gravadora.
Foi nomeado pela gravadora o Sr. Jorge Andrade para fazer essa negociação.

2- Mapeamento dos Negociadores.

3- Mapeamento das habilidades dos negociadores. 3.1 Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados pelo senhor Carlos Henrique, adotam um modelo restritivo, onde pensam em seus próprios