Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CARUARU
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ANA PAULA DA SILVA/ RA: 8394871693

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

CARUARU/PERNAMBUCO
23/04/2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Esta negociação, agora descrita, ocorrerá entre a Associação de moradores do bairro Parque dos Ipês, cujo representante chama-se: Carlos Henrique, formado em administração, o qual está objetivando impedir a construção da Gravadora Geração no bairro acima citado, alegando perturbação da ordem pública. O senhor Carlos e seus representados temem que o barulho venha incomodar os moradores circunvizinhos ao terreno da gravadora. Como também, haja insegurança no bairro pela presença de muitos artistas, além da falta de infraestrutura adequada para o aumento do trafego de pessoas e automóveis. Os moradores por serem em sua maioria pessoas de 3° idade, conservadores e que prezam pela tranquilidade, têm a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento, sendo esta a nossa maior dificuldade na negociação. Em contrapartida, está a Gravadora Geração, representada pela minha pessoa, Jorge Andrade, estrategista de negócios com experiência em negociar em meio a conflitos. Tenho por objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro Parque dos Ipês. Acredito que o progresso é inevitável e a implantação da gravadora neste local contribuirá para melhorias no bairro e ambos os lados serão beneficiados.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Simpático, acredita no relacionamento de confiança.
Cordialidade e paciência.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo
Não cooperativo, age de acordo com seus