Desafio profissional

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA.

EAD – SÃO PAULO -SP.

SUPERIOR TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS.

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Coordenadora Acadêmica de Polo EAD

Aluno:
RA:
Série: 1º ANO - 1º BIMESTRE

SÃO PAULO-SP
DATA

PASSO 1
Perfil do negociador da gravadora:
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos;
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a negociação : pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Informações relevantes da gravadora: conceituada no mercado, possui tecnologia de ponta.

Perfil dos oponentes: Associação dos moradores do bairro.
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: barulhos, segurança, e infra-estrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos e negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PASSO 2
O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, tem a postura restritiva e não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido barulho, e afetará a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de pessoas estranhas que irão freqüentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito conservadores e questionadores que prezam pela