desafio profissional

Passo 1 01

Passo 2 02

Passo 3 03

Passo 4 04

Passo 5 04

Passo 6 05

PASSO 1

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

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PASSO 2

Característica, tática e estilo.

Moradores
Gravadora
Característica
Introvertido – é aquele que não possui o seu foco de interesse voltado, para o mundo exterior.
Extrovertido – é aquele que se expõe e se apoia no mundo exterior.
Tática
Racional catalisador – é aquele centrado em ideias e com orientação para os objetivos.
Metódico analítico – centraliza no processo da discussão.
Estilo
Restritivo – não é cooperativa. Visa a ostensão de ganho independentemente do resultado da outra parte.
Confrontador – é cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

“Segundo Martinelli (2009), a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas amizades e nas relações afetivas. Para todas as