desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

CARLA PATRÍCIA DA SILVA FARIAS, RA: 8520905634

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

CANDIOTA / RS
23/2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

O senhor Jorge Andrade negociador da gravadora ABN Music gravadora de músicas, quer instalar a gravadora no bairro do interior de Candiota e depende de sua liberação. Apresenta uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem que desta forma afete nenhuma das partes. Ele informa que é inevitável a instalação da mesma, pois estarão gerando empregos as pessoas que moram ali, e muitos benefícios ao bairro. Ele também defende que com a instalação da empresa, haverá uma grande melhoria a todos os moradores.
Contudo o senhor Carlos Henrique líder da associação, não aceita, pois tem receio da construção da gravadora ABN, alegando também que afetará a tranquilidade dos moradores, devido os barulhos e a segurança dos mesmos. Pois desta forma o bairro será visitado por varias pessoas e até mesmo porque o trânsito será mais intenso.
Outro ponto que o líder destaca é que a maioria dos moradores são da terceira idade, e ficariam perturbados com a instalação da empresa devido ser um bairro residencial e não comercial.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável.
Não pretendem entrar em conflitos. Oferece segurança ampla, é cordial com associação.
Oferecer benefícios para o bairro gerando empregos e trazer a cultura e estímulos para a nova geração e aproximação da juventude com idosos.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritiva.
Zela pela tranquilidade e comodidade dos moradores.
Manifestações e baixo assinado para que