Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO DE TAGUATINGA – DF (FACNET)
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINA DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ
BRASÍLIA/DF
2014
1. Mapeamento do perfil dos oponentes
Tem-se como o objetivo a implantação de uma gravadora em um bairro de classe média em São Paulo e neste contexto caso a negociação tenha sucesso, há grandes benefícios para ambas as partes.
Como representante da gravadora, tenho habilidades de um grande estrategista de negócios com experiência em conflitos, sendo que meu objetivo é obtenção da liberação do empreendimento cujo progresso é inevitável, para a melhoria e para a gravadora no bairro.
Utilizo variáveis básicas de negociação como Poder, Tempo e Informação. O poder da moralidade, da atitude, da persistência, o poder na capacidade de persuasão. O item informação é estudado em um procedimento de negociação onde os dados, os detalhes, o conhecimento amplo e aprofundado, a análise do oponente, dos envolvidos faz com que eu tenha uma atuação de maneira favorável.
Como estrategista, posso falar das habilidades de competência (manter e ampliar conhecimento no que faço); habilidade (saber como fazer, jeito de fazer); Atitude (realizar, concretizar). Utilizando essas variáveis o progresso é inevitável e a empresa tem disposição em contribuir para a melhoria do bairro.
O principal conflito da negociação é o perfil dos oponentes, dos moradores do bairro, cujo são pessoas conservadoras e questionadoras que prezam pela tranqüilidade sendo a maioria idosa. Neste contexto observamos atualmente uma nova demografia, onde nasce-se menos e há vive-se mais e onde atualmente os jovens lideram o ambiente de trabalho.
O objetivo principal dos moradores é impedir a construção da gravadora por acreditar que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendedorismo, alegando perturbação