Desafio Profissional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação à Distância
Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional

DESAFIO PROFISSIONAL

Professora EAD (Técnicas de Negociação): Mª Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professora EAD (Comportamento Organizacional): Helenrose A da S Pedroso Coelho

Fernando Silva Santos RA 8378846229
Jorge Silva Santos Junior RA 8512882668
Rebecca Karollina Arcanjo de Farias RA 8378846261
Tiago Carvalho Flores RA 8740131999

Sobradinho, DF
03/Abril/2014
Associação dos Moradores X Gravadora

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Valdir Cícero da Silva
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Habilidades Essenciais: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Sebastião Cantore
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Habilidades Essenciais: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

Perfil da Prefeitura – Prefeitura de Cantilhas
Prefeito: Gildemar Oliveira
Formação: Contabilidade
Objetivo: Acompanhar as negociações, analisar o pedido dos moradores, verificar que o projeto já havia sido